徐軍：平臺賦能推動To B和To G市場治理與產業(yè)融合丨工業(yè)互聯(lián)網“咖”解
作者：徐軍
工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟理事、大唐融合通信股份有限公司副總經理、大唐互聯(lián)科技（武漢）有限公司董事長、總經理
一、制造業(yè)企業(yè)現狀
現代制造業(yè)將長期處于高度競爭、復雜管控、嚴格協(xié)同和全球化市場開拓的經營環(huán)境，企業(yè)受成本驅動，需要采用節(jié)省開發(fā)、優(yōu)化實施和成本可控的新技術、新服務。同時，工業(yè)企業(yè)也在尋求增加訂單、優(yōu)化工藝和提升產品質量，并希望最大限度地減少人為失誤、計劃外停工，縮短培訓時間、提高設備利用率，以及降低其他各種形式的成本和浪費。企業(yè)的這些期望，從根本上反應出對新技術、新業(yè)態(tài)、新模式的轉型需求，因此，在我們看來，工業(yè)互聯(lián)網不能是花拳繡腿——不是為建設示范而不產生效益，不是為“申報”、“占坑”和“造勢”而浪費國家經費不做科研輸出。從最初的項目類型百花齊放，到聚焦在核心技術攻關，再到推動傳統(tǒng)產業(yè)高端化、智能化、綠色化；從最初的平臺基礎投資類型，到提倡推廣應用，再到強化供應鏈協(xié)同，突出“鏈主”牽引，這是市場和國家調控的力量，在不斷的優(yōu)化資源、抓核心和找痛點。
企業(yè)的上述期望，基于戰(zhàn)略思考是圍繞可持續(xù)競爭優(yōu)勢和新型能力打造的需求主線，期望通過利用工業(yè)互聯(lián)網技術為企業(yè)的營銷網絡優(yōu)勢、產品技術質量優(yōu)勢、卓越績效管理優(yōu)勢、品牌文化優(yōu)勢提供強力支撐，實現互聯(lián)互通，提升企業(yè)經營管控水平，帶動行業(yè)由傳統(tǒng)產業(yè)向現代工業(yè)轉型升級發(fā)展的進程，這是企業(yè)發(fā)展生存的根本。
二、平臺賦能企業(yè)
大部分平臺公司和企業(yè)通過平臺賦能，重點打造三個方向的能力：
1.基于互聯(lián)網的營銷管控能力
主要采用 “B2B2C+O2O”模式，推動綜合快消品采購和零售電商平臺，對接ERP、BI等系統(tǒng)，實現生產、銷售、物流、財務和會員管理一體化。
2.精益生產管控能力
通過重點建設生產過程管理體系的信息化與自動化系統(tǒng)，結合建設硬件配套設施實現自動包裝和立體倉庫等自動化模式，有效整合自動化生產系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)，提升生產全過程的精益生產管控能力和降低成本，實現生產過程管控的實時化、可視化和數據化。
3.精細化供應鏈管控能力
為有效解決全供應鏈系統(tǒng)的信息互聯(lián)、打造全過程精細化管理能力，以工業(yè)互聯(lián)網平臺建設為契機，深度整合企業(yè)產品原材料和半成品上下游全供應鏈資源，實現全程覆蓋、實施監(jiān)控、互聯(lián)互通、智能分析的目標。
三、從“產業(yè)大腦”到“未來園區(qū)”
除了打造To B企業(yè)側的能力之外，工業(yè)互聯(lián)網也提升政府側高質量經濟發(fā)展層面的決策能力。通過技術平臺建立區(qū)域的產業(yè)大腦，工廠—企業(yè)—園區(qū)—城市—運營中心（大數據）的管控治理實現多級聯(lián)動、通過大數據匯聚“一張網”，建設示范區(qū)的“產業(yè)大腦”，鏈接產業(yè)上下游，全面打通產業(yè)信息和數據資源，使政府能夠通過平臺系統(tǒng)掌握產業(yè)態(tài)勢、產業(yè)底數、產業(yè)結構情況，促進政策鏈、產業(yè)鏈與服務鏈深度融合，最終助力資源配置、技術研發(fā)、人才培養(yǎng)、政策制定等領域都能“先行一步”，進而全面建立新型政府側決策能力體系：
1.讓數據懂業(yè)務
通過業(yè)務流程再造匯聚數據要素，解決數據怎么來的問題；
2.讓數據守規(guī)則
通過制定規(guī)則促進數據流動，解決數據怎么用的問題；
3.讓數據有價值
通過數據與各種資源要素融通應用，解決數據轉化為生產力的問題；
4.讓數據闖市場
通過貫通消費與制造，暢通產業(yè)鏈和供應鏈，解決數據循環(huán)的問題；
5.讓數據架橋梁
運用數據理清政府與市場邊界，解決資源要素最優(yōu)化配置的問題。
大唐融合在To G側以工業(yè)領域為突破口，以產業(yè)大腦為支撐，以數據供應鏈為紐帶，以“未來工廠”、數字中心及未來產業(yè)先導區(qū)等建設為引領，推動創(chuàng)新鏈、產業(yè)鏈、供應鏈融合應用，實現資源要素的高效配置和經濟社會的高效協(xié)同，形成全要素、全產業(yè)鏈和全價值鏈全面連接的數字經濟運行系統(tǒng)，推動經濟高質量發(fā)展。
圖：大唐融合協(xié)同管理模型圖
工業(yè)互聯(lián)網建設包括網絡、平臺、安全三大功能體系。大唐融合從To B和To G兩個維度，依托中國信科集團5G網絡技術和安全技術以及自主研發(fā)可控的平臺優(yōu)勢賦能企業(yè)、園區(qū)、政府、區(qū)域公共服務平臺。
四、打造政企合作多平臺
為提升To B垂直產業(yè)的資源配置和數字化轉型效率，大唐融合牽頭，在各地原有分公司基礎上，成立青島、云南、武漢（黃石）、重慶、無錫等多地的工業(yè)互聯(lián)網平臺運營職能平臺公司，為當地重點產業(yè)提供云SaaS租賃業(yè)務，為企業(yè)提供端到端的可復制的解決方案，“量體裁衣”，在和三大運營商共同合作打造的云市場中，根據各地的產業(yè)形態(tài)，快速和生態(tài)企業(yè)合作復制推廣行業(yè)應用，上下游產業(yè)鏈資源配置服務，開拓新的資源融合模式和發(fā)展空間，攜手重點產業(yè)行業(yè)應對轉型升級挑戰(zhàn)，共謀發(fā)展新動力。當前，應用和解決方案已逐步廉價平民化，平臺不再簡單以SaaS應用租賃作為主要商業(yè)模式，平臺需要的是自我造血能力，只有用戶、企業(yè)、生態(tài)逐步龐大，平臺的生存和創(chuàng)新能力才能可持續(xù)。為了通過平臺激發(fā)各地不同行業(yè)的發(fā)展，平臺和當地To G和To B是相互融通的，垂直行業(yè)平臺和產業(yè)大腦數據相通、政策引導、實際數據支撐政策的導向性，使得資源配置更合理，各地政府相關政策投入也更立竿見影。平臺不單單是IT公司的平臺，是政府管理經濟的職能創(chuàng)新，是企業(yè)和國家互通有無的通道，只有供需市場有交易活動，平臺才能存活并持續(xù)發(fā)展。
五、創(chuàng)新是發(fā)展的基石
在技術研究和創(chuàng)新領域，復制自己的生態(tài)合作伙伴能力，覆蓋平臺公司所重視的產業(yè)鏈或垂直行業(yè)，與三大運營商積極合作，通過運營商已有的CRM龐大的網絡客戶資源，快速精準定位前端技術應用市場探索成本，將網絡、平臺和應用捆綁，快速定位企業(yè)需求，通過共同成立靈活的創(chuàng)新中心和創(chuàng)新實驗室識別適配生態(tài)伙伴企業(yè)能力。創(chuàng)新中心和創(chuàng)新實驗室聚焦數字智造，共同開展共性技術和產業(yè)現代化制造技術研究，探索行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新模式，為模具產業(yè)的現代化發(fā)展提供內生動力。我們發(fā)現大部分企業(yè)跟著潮流做產品，都想從產品復利中獲得收益，而垂直行業(yè)，不同企業(yè)所處的階段不同，采用的工藝不同，甚至是環(huán)境差異都會導致解決方案調整適配，投入成本無法估量，產品無法復用，人員要求高，使得這部分定制化和創(chuàng)新聯(lián)合的市場得不到資本的青睞。大唐融合作為央企，是西門子大陸區(qū)鉑金總代，也是PTC的總代，依托國際知名制造企業(yè)的先進理念和思維模式，站在巨人的肩膀上，通過自研平臺和先進解決方案的理念融合，使得創(chuàng)新成本快速下降，戰(zhàn)略方向清晰。同時，得益于央企與各地的渠道資源，加快新技術的試點實施。通過政府導向的試點示范減少企業(yè)資金投入壓力，引導政策資金的補貼，使得科研經費落到實處。
六、人才是創(chuàng)新的源泉
在職業(yè)人才培養(yǎng)領域，大唐融合聯(lián)合全國十幾所理工院校、高職高專院校和企業(yè)，基于工信部創(chuàng)新工程項目實施交付的過程契機，共同打造工業(yè)互聯(lián)網實訓基地，以面向各地重點行業(yè)所需的工業(yè)互聯(lián)網新型人才培養(yǎng)為核心，促進產教融合，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，滿足行業(yè)對人才與創(chuàng)新的需求。并依托清華和華中科技大學的新工科教學體系和在線教育資源，共同打造工業(yè)互聯(lián)網線上教育平臺，使得企業(yè)的經驗、學校的理論、社會的需求三者融合，減少學生、社會再就業(yè)或轉型人群的學習成本，加速與產業(yè)所需人才適配，提高人才要素交易效率，減少人才要素的交易成本。通過在產、學、研的全方位合作，將工業(yè)互聯(lián)網的個性化定制、平臺化設計、網絡化協(xié)同、智能化生產、數字化管理、服務化延伸的新模式和新知識快速注入各地產業(yè)人才，為產業(yè)集群騰飛增加新的引擎。
七、共建未來
中國信科作為5G核心技術推動者和標準必要專利擁有者，在大力推行5G應用場景上能力突出。與三大運營商簽約達成戰(zhàn)略合作，共同推進5G+工業(yè)互聯(lián)網融合發(fā)展，推動新一代信息技術向行業(yè)縱深挺進。例如打造5G全鏈接工廠的先行示范項目。數據中心云服務器和外網建設等方面借力運營商已有資源，內網建設一體化解決方案交付能力依托集團內部資源，平臺運營和研發(fā)依靠全國各地的運營公司和運營商共同推廣運營，垂直行業(yè)解決方案和應用市場依靠合作生態(tài)和各大平臺資源互換。通過集團與運營商的合作、平臺和平臺的合作，共同打造5G+工業(yè)互聯(lián)網的生態(tài)環(huán)境。尤其是API擴展開發(fā)和數據整合方面，大唐融合在各地政府和企業(yè)對各自數據絕對所有權基礎上，在明確的授權流程下，通過從多個數據源添加數據提升數據挖掘的價值，雖然目前以授權的方式做數據產業(yè)價值探索看似低效，但從應用場景獲取數據，通過共享數據的方式挖掘價值的模式已實現了突破態(tài)勢。
通過平臺、解決方案和大數據能力，依托產業(yè)鏈條梳理數據價值，協(xié)同與治理政府—企業(yè)—園區(qū)之間的業(yè)務。從基礎設施、應用推廣和國家核心能力打造三個層次，我們的能力還處于第一階段，正在努力向第二階段邁進，部分實現了自動化、設備聯(lián)網、信息化、數據積累匯總階段，未來還有很長的路要走，不是一蹴而就的，是循序漸進，逐步迭代的過程。市場的治理與產業(yè)的融合不是單純靠政策就能打通與厘清的，而是在大企業(yè)帶動小企業(yè)，示范區(qū)帶動跟隨區(qū)，發(fā)達區(qū)域聯(lián)動發(fā)展中區(qū)域，平臺與解決方案供應商配合協(xié)同下逐步構建成工業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的活力生態(tài)。
作者簡介
徐軍
工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟理事；大唐融合通信股份有限公司副總經理，大唐互聯(lián)科技（武漢）有限公司董事長、總經理，清華大學EMBA，高級經濟師。2018年獲評武漢經濟開發(fā)區(qū)“車都產業(yè)領軍人才”，對于智能制造及工業(yè)互聯(lián)網領域有著豐富的經驗，對汽車、電子、物流等行業(yè)有著深刻的理解，曾主持開發(fā)智能制造及工業(yè)互聯(lián)網平臺，重點布局5G+工業(yè)互聯(lián)網應用，為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉型升級，提質降本增效助力。
AII微信公眾號
AII頭條號